陶闯:创业者是个全方位领导,要有智商、情商和胆商
2014/11/26 21:56来源:创业邦阅读[63]评论[0]
摘要:陶闯告诉创业者国外大公司战略收购的时候,只看技术和IP,主要不考虑价钱,大公司打仗最重要的就是布局。2014年11月13日,“The new billions”——中美创业新贵硅谷峰会暨2014创业邦

陶闯告诉创业者国外大公司战略收购的时候,只看技术和IP,主要不考虑价钱,大公司打仗最重要的就是布局。

2014年11月13日,“The new billions”——中美创业新贵硅谷峰会暨2014创业邦年会继续在圣克拉拉会议中心(Santa Clara Convention Center)举办。

作为知卓网络创始人、PPTV联合创始人,资深海归的陶闯在创业邦年会上做了主题演讲,他分享了自己在微软的工作经历,告诉创业者国外大公司战略收购的时候,只看技术和IP,主要不考虑价钱,大公司打仗最重要的就是布局。陶闯认为,创业者不仅要有智商,还要有情商和胆商。

干货提炼:

1. 大公司战略投资讲的是战略,价钱要素不是最主要的,即不按PE计算,也不按公司规模计算,那时候完全是拼技术和IP。

2. 做好PPT了,盖茨善意地让我不要讲下去,为什么? 他觉得你在谈学术性的前瞻东西,他要听听到底这个市场是怎样的,不是谈物联网未来怎么样,而是实实在在的,这是我第一次做PPT。以后在微软给比尔·盖茨做汇报告不在用PPT了,为什么?你在讲PPT上面概念大家觉得是浪费时间,这是后来在微软的一个规矩, 汇报只演示DEMO。

3. 在大公司工作能理解到,最后打仗的是靠布局,下围棋的布局,绞杀是要做,但是绞杀不能决定战场,做企业每走一步也需要想好下一步,就像下棋时一样。

4. 孙正义给我投钱的时候,他说你有什么要求? 我当时有三个要求,我第一个要求是你必须个人亲自在我董事会里;第二个要求是,今天谈好的现金不能差,而且在三天后打款;第三件事就是激励管理层和员工,增加公司的的期权池。5.对创业者说:(1)作为创业者一定是一个全方位的领导,要有智商、情商和胆商;(2)投资人不看你的梦想,希望看到一种非常脚踏实地的企业计划书;(3)创业要接受五到八年的考验,都像是卖身一样,这才是真正成大事的企业家,否则纯粹就是一个投机的创业者;(4)创业一定要做到适应时代, 没有成功企业,只有时代的企业;(5)创业要的就是追求一个过程,创业不应该是以一个亿万富翁来去评价到底谁优秀谁不优秀,最优秀的是个人给社会带来什么有价值的东西。

以下为陶闯演讲实录:

陶闯:我是一个背景多元化的人,我在北美生活了15年, 2009年回国创业,,我目前为止做了3家公司。

我昨天开玩笑说我的学位很高,今天有教授到场,我33岁拿到chair professor终身教授(首席),在加拿大。那么看看2000年,我在学校里做什么研究,就是大家看到的这个玩艺儿。现在叫智能眼镜,大家都很熟悉穿戴计算设备,但当时是戴了一个眼镜帽,一个键盘绑在手臂上,腰间垮着一个电池。大家看看这已经是14年前的东西,今天拿这个东西包括大家说的google glass,我觉得基本上都是同类产品,我用了Google glass,我认为还有至少三到五年的时间才有可能商用化。

后来我做了一个什么东西?2002年我成立了我的第一家公司GeoTango,当时在加拿大,做了一个网络上的三维地图。有幸的是联合国成为了我的第一个客户, GeoTango成为当时加拿大最快速的十家IT公司之一。一直到2005年,google earth出来了。google earth出来之后对我非常大的冲击,google采用完全免费的B2C模式。 我算运气遇到了第一个贵人,他在2005年6月份收购了我公司。收购谈判时见到了比尔·盖茨,那时候哪里知道能见到比尔·盖茨,他说希望我加入微软。我当场没有说yes,但是心里早就一堆yes礼物。

最后谈判公司价格是,我们是电话进行的,对方律师给了一个价格, 我问了一下我的律师,律师说你自己看着办吧。我当时觉得价格提满意的,也没有讨价还价。 后来进了微软才发现,后面在加1~2倍应该都不是问题。大公司战略投资讲的是战略,价钱不是核心问题,即不按PE算,也不按公司规模算,完全是考虑技术和IP。

我前面那个创业历史很多人认为是成功的,包括把公司卖掉套现等,进了微软我才知道我做那家公司是完全没有任何经验的,完全只是凭着自己一腔热血,凭着以为自己懂点儿技术,感觉自己很牛,实际上自己在企业经营方面还是一个小学生。因为美国人比较尊重知识产权,大公司战略一般是用空间来换时间,所以大公司愿意收购, 微软一年的指标在30~40个公司收购。所以说,大公司不会在乎,如果真看重你的技术会花血本去购买,当然如果你不准备好可能你就会错过这一机会。

2005年的微软两天的利润就相当与沃尔玛一年的利润,一个星期的利润是苹果公司一年的利润,当时一个月的利润是google一年利润。记得第一次给比尔盖茨做汇报,PPT准备到熬夜。讲解PPT时我感觉很好,后来盖茨善意地让我不要讲下去,为什么?他觉得你在谈学术性的前瞻问题,他要听听到底这个市场是怎样的,不是什么概念,而是实实在在的。后来比尔·盖茨的汇报都不用PPT,而只用DEMO来汇报具体的产品。讲PPT上面一堆概念,大家觉得是浪费时间,不用PPT也成为了微软的小规矩。

在微软期间,我自己主持两个美国公司和一个英国公司的收购,大公司每个部门都可以收购公司,而且收购公司的预算不在本部门。

在大公司工作能理解到,最后打仗的是靠布局,下围棋的布局,绞杀是要做,但是绞杀不能决定战场,做企业每走一步也需要想好下一步,就像下棋时一样。

2009年我觉得在微软学到了不少,开始希望到国内发展,我就回去做PPTV。目前PPTV国内月度活跃用户差不多接近3个亿,日均用户3000多万。我当时为什么想做PPTV呢?我去之前找微软的CTO,说这是一个基于P2P计算结构的产品,这是当时在学术上是非常认可的计算模型,P2P协同计算。目前PPTV有将近两百多个数据中心机房,有十亿的下载量,我们可以支撑一千多万的计算同时进行,视频处理带宽环境非常复杂,到目前为止能做大型直播的就是PPTV。

PPTV其实就是一个技术公司,当时拿着这个计算框架和孙正义第一次谈判用了7分钟,谈完了以后他说好,下周到东京跟我们团队见面,到东京和他团队来了一个小时,孙正义决定很快,就谈成了给PPTV投资2.5亿美金。

我可以告诉大家我做过一个计算,PPTV目前的数据中心机房和P2P计算设备加起来,是跟马云的阿里云系统的存储量级基本是同样的数量极,是微软的1/3。大家知道微软花多少钱建立数据中心。我们PPTV在中国做到了这个水平。

4. 孙正义给我投钱的时候,他说你有什么要求? 我当时有三个要求,我第一个要求是你必须个人亲自在我董事会里;第二个要求是,今天谈好的现金不能差,而且在三天后打款;第三件事就是激励管理层和员工,增加公司的的期权池。

最后谈一下海归回国创业,简单讲几条,第一,作为创业者一定是一个全方位的领导。创业者包括我在内既然到美国来,IQ水平已经完全够了,而是要谈另外的一个是情商,还有一个是胆商。为什么?一个CEO关心十件事。我是技术出身,我吃了很多很多的亏,因为老把公司定义成技术,最后发现用户对技术绝对是一点都不关心,只关心服务体验,你关心十件事是你企业里面其他人没有办法关心的。

第二,投资看你的梦想,希望看到一种非常脚踏实地的企业,那么最早的创业者特别喜欢把自己的梦想谈的很大,实际上也要谈,但是最后是讲好你的商业计划书。

第三,最关键就是这次我发现在硅谷创业也存在这个问题,因为在美国硅谷创业公司的退出比较容易,如果你做公司的目的就是想卖掉,你一定不会有一个坚持的激情,你的创业是在投机。我看了做了几个亿就卖掉的公司很多,那是投机不是投资,大家知道任何一个企业没做到五到八年是不可能成功,所以首先你要想创业的话,准备五年或八年的时间去献身,这才是真正能成大事的企业家,否则纯粹就是一个投机的创业者。

第四,创业一定要做到适应机会。很多人做项目要么太早要么太晚,美国股票市场掉的时候你公司的估值一般也会掉。 随着股票市场变化你的公司也在变化,不要认为用户数在增长,公司估值就会提升。 今天公司值几百个亿,明天变成几亿都很正常,所以大家一样是这样投资,大家不要认为都是在增长,错了。中国任何一家互联网公司如果没有水平根本做不起来,如果你跟媒体关系搞不好,你还没有出手,你的对手会一堆的负面的新闻马上把你公司打掉,这是在中国。

最后,因为时间关系,就是最后想告诉大家,创业要的就是追求一个过程,创业不应该是以一个亿万富翁来去评价到底谁优秀谁不优秀,最优秀的是个人给社会带来什么价值东西。这是创业的过程,这是我自己的感受,希望可以帮助很多愿意创业的人,不仅是资本更多是资源,非常谢谢大家!


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